決(jue) 定企業(ye) 參展成敗的決(jue) 定因素，主要包括層位的選擇、展台的布置、展品的選擇及其展示方式、展台的人員配備、洽談環境以及展會(hui) 期間的相關(guan) 活動等。   

      層位的選擇具體(ti) 涉及展位位置、麵積大小的決(jue) 策；展位的選擇一般是根據人潮在整個(ge) 會(hui) 場移動的方向來考慮。   

      展台是企業(ye) 顯示企業(ye) 實力和產(chan) 品特色的窗口，有個(ge) 性、有視覺衝(chong) 擊力的展台布置可以使企業(ye) 在眾(zhong) 多的參展商中脫穎而出。在展品的選擇上，要選擇能體(ti) 現自身產(chan) 品優(you) 勢的展品，選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。   

      針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內(nei) 容；代表性是指展品要體(ti) 現企業(ye) 的技術水平、生產(chan) 能力及行業(ye) 特點，同時，對國內(nei) 紡織企業(ye) 而言不但要體(ti) 現製造優(you) 勢還要體(ti) 現設計能力；獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產(chan) 品相區別。   

      在展示方式上，展品本身在大部分情況下並不能說明企業(ye) 產(chan) 品的全部情況、顯示全部特征，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等展示手段，加以說明、強調和渲染。總之，展示設計應做到內(nei) 容與(yu) 形式的統一、整體(ti) 與(yu) 局部的統一、科學與(yu) 藝術的統一、繼承與(yu) 創新的統一等。   

      在人員配備上，其質量決(jue) 定著參展企業(ye) 在展會(hui) 上的成敗，企業(ye) 配備的人員的能力及其展示反映了企業(ye) 在行業(ye) 中的地位。參展人員的專(zhuan) 業(ye) 素質不僅(jin) 體(ti) 現在業(ye) 務能力上，而且體(ti) 現在接待客戶的方式上，著裝、儀(yi) 表、習(xi) 慣的禮節禮貌以及在一種隨意而又規範的環境下洽談業(ye) 務的習(xi) 慣的了解都是需要事先進行一定的準備。   

      服務人員在發放資料時應盡量多與(yu) 觀眾(zhong) 溝通交流達到互動的效果。展台的人員配備一般可以從(cong) 以下方麵來考慮：第一，根據展覽性質選派相關(guan) 部門的人員；第二，根據工作量的大小決(jue) 定人員    數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、能動性等；第四，加強現場培訓，如專(zhuan) 業(ye) 知識、產(chan) 品性能、演示方法等。   

      參展企業(ye) 還可以在展會(hui) 期間進行新產(chan) 品發布會(hui) 、經銷商年會(hui) 、產(chan) 品演示等配套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的有效手段；此外，營造輕鬆、愉快的洽談環境對提高商務成功率也大有幫助。會(hui) 後評估總結經驗   

      很多企業(ye) 認為(wei) 參展一結束，自己的活動也就結束了，缺少會(hui) 後評估這一環節。   

      企業(ye) 應將在展會(hui) 中收集到的信息納入企業(ye) 的營銷信息係統中，對獲得的市場信息進行分析和評估。企業(ye) 還應及時將展覽結果與(yu) 預定目標進行比較，總結效果如何、分析原因何在。一般來說，展會(hui) 的效果很難精確評估，其原因主要是有些成果可立刻產(chan) 生，但更有可能在展會(hui) 後的一段時間之後產(chan) 生。展會(hui) 的組織者為(wei) 了幫助參展商進行展會(hui) 評價(jia) ，一般會(hui) 提供有關(guan) 展會(hui) 與(yu) 會(hui) 者的統計信息。企業(ye) 可根據這些統計信息並結合自身實際情況對參展的效果進行評估，並就下次是否參加該展會(hui) 做出初步決(jue) 策。   

      企業(ye) 需要有連續參展的計劃。開拓國際市場，通過參加展會(hui) 是一個(ge) 重要而便捷的途徑。而往往許多企業(ye) 在第一參展效果不佳的情況下，會(hui) 放棄第二次或者將來的參展工作，從(cong) 而失去了許多商機。許多品牌也都是連續參展4、5次後才真正從(cong) 展會(hui) 這個(ge) 平台中得益的。尤其參加國際展，企業(ye) 需要有連續性地參展計劃，不要因為(wei) 一次參展不是十分理想就考慮放棄，要有長期的戰略目標。   

      參加展會(hui) 是一項極為(wei) 複雜的係統工程，受製因素很多，任何一個(ge) 環節的失誤，都會(hui) 直接影響到展覽活動的效果。企業(ye) 要靈活操作，讓會(hui) 展成為(wei) 企業(ye) 開拓市場的利器。