參加展會(hui) 是企業(ye) 拓展營銷渠道與(yu) 增加市場知名度的最佳時機，但在最大化利用展會(hui) 以及展會(hui) 相關(guan) 資源方麵，卻並不如人意。

　　對於(yu) 展會(hui) ，眾(zhong) 多參展企業(ye) 更多的注重於(yu) 營銷領域，參展的目的也大多集中在招集渠道合作夥(huo) 伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭(zheng) 對手的現實境遇。如果我們(men) 將展會(hui) 進行功能分解，則會(hui) 發現，除我們(men) 已知的功能外企業(ye) 隻是利用了極其片麵的部分，更多的資源還有待我們(men) 去開發。從(cong) 企業(ye) 的角度來看，展會(hui) 還會(hui) 具備:
   
　　行業(ye) 人力資源的匯集功能

　　首先將人力資源匯集功能放在第一位置，是因為(wei) 展會(hui) 的規模決(jue) 定了企業(ye) 在參展時期人力資源的規劃及投入規模。同樣，從(cong) 個(ge) 人發展角度去理解，優(you) 秀人才也會(hui) 在展期內(nei) 觀察其它參展企業(ye) ，以便有朝一日能夠得到更大的發揮空間。因此，展會(hui) 也是企業(ye) 尋求高素質人才與(yu) 優(you) 秀行業(ye) 管理者的最佳場合。
   
　　品牌個(ge) 性形象的匯集功能

　　中國會(hui) 展經過多年的發展，其功能性與(yu) 實用性也越來越明顯，參展企業(ye) 也由原來以投入巨資“蓋房子”進行品牌展示的形式向以產(chan) 品功能展示與(yu) 品牌個(ge) 性展示相結合的方式回歸。所以，資金實力已不再作為(wei) 品牌實力的惟一證明，突出品牌個(ge) 性、優(you) 化展場功能、提高關(guan) 注率、塑造與(yu) 產(chan) 品形象及定位更為(wei) 貼切的展場形象成為(wei) 企業(ye) 吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀察與(yu) 揣摩能夠更好、更為(wei) 有效地為(wei) 本企業(ye) 所借鑒、利用。
   
　　營銷推廣人員的“實戰練兵”與(yu) 現場培訓的功能

　　往往企業(ye) 在參展期間為(wei) 了能夠最大限度地把握客戶、把握市場，在選取工作人員時總會(hui) 傾(qing) 向於(yu) 經驗老到與(yu) 職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為(wei) 豐(feng) 富，也許在展會(hui) 上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨(lin) 場應變能力、提高客戶對應水平、增長市場認知及快速進入工作角色的最佳途徑，也是增強團隊協作能力、培養(yang) 團隊骨幹的理想場所。所以，在展期內(nei) 增加對執行層員工的培養(yang) ，不僅(jin) 實現了“實戰練兵”的機會(hui) ，也通過現場培訓的方式，提高了整個(ge) 團隊的工作水平。
   
　　品牌經營方向的預測功能

　　通過與(yu) 會(hui) 展商所推出的參展品牌，至少能從(cong) 一個(ge) 側(ce) 麵了解其它企業(ye) 對市場的判斷。所以，對於(yu) 進行品牌市場適應性調整或希望推出新品牌的企業(ye) 來講，展會(hui) 的匯集功能也可以為(wei) 企業(ye) 的決(jue) 策提供部分的市場證明與(yu) 經驗。
   
　　消費市場的親(qin) 臨(lin) 調研功能

　　在展期內(nei) ，除對展會(hui) 中各個(ge) 競爭(zheng) 對手進行分析、調研以及招集合作夥(huo) 伴等工作外，還可以利用展前及展後的有限時間對該地區消費市場的經營情況進行實際調研。時間雖然有限，但通過實際親(qin) 臨(lin) 的消費市場觀察與(yu) 調研，能夠較為(wei) 準確地了解競爭(zheng) 品牌在該地的經營情況，以及該地是否合適作為(wei) 本品牌進入的經營市場等問題尋找答案。
   
　　優(you) 秀員工變相福利與(yu) 團隊“磨合”功能

　　一方麵，參展的大多參展商都非本地企業(ye) ，除部分職位較高的員工或企業(ye) 領導外，多數職員不會(hui) 輕易前往；另一方麵，而為(wei) 準備展會(hui) 的相關(guan) 工作，企業(ye) 的參展員工大多會(hui) 奔忙1至2個(ge) 月的時間，展會(hui) 後會(hui) 形成較長的疲勞期。因此，從(cong) 企業(ye) 的角度考慮，可在展會(hui) 後安排1至2日放鬆活動，即可以緩解員工在精神與(yu) 身體(ti) 方麵的疲勞度，也可以作為(wei) 企業(ye) 關(guan) 心員工、增加團隊交流的“福利”措施。而在展會(hui) 前企業(ye) 內(nei) 各部門的分工合作，也可以作為(wei) 企業(ye) 提高部門工作效率、加強部門協作關(guan) 係的“磨合”機會(hui) ，為(wei) 企業(ye) 的協調機製與(yu) 應變機製提供良好的經驗。

　　因此，可以說展會(hui) 不僅(jin) 是企業(ye) 的營銷契機，也是企業(ye) 收集商業(ye) 信息、提高人力資源設置、獲取品牌發展機遇的綜合體(ti) 現。