2007新年鍾聲的餘(yu) 音尚在耳邊回蕩，新一輪展會(hui) 高峰又將到來。麵對紛至遝來的展會(hui) 邀請，你的企業(ye) 做好準備了嗎？如何讓展會(hui) 營銷發揮作用並給企業(ye) 帶來利益是企業(ye) 領導者首先要考慮的問題。

　　一個(ge) 展會(hui) 營銷工作做得比較出色的企業(ye) ，第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業(ye) 的優(you) 勢資源（產(chan) 品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會(hui) 推廣，最後再從(cong) 策劃的角度考慮資源如何出奇製勝。在第12屆北京中國國際服裝服飾博覽會(hui) 上，福建柒牌男裝便通過這一方式，獲得了巨大的成功。柒牌結合品牌自身的文化訴求研發出“中華立領”係列創新產(chan) 品，並對其他已有的產(chan) 品進行了文化延伸，實現了中國傳(chuan) 統文化精髓與(yu) 時尚的完美融合。同時，為(wei) 了讓更多的人了解具有中國傳(chuan) 統文化的全新柒牌，在製訂營銷推廣計劃時，柒牌選擇了盛況空前、亞(ya) 洲最大規模的中國國際服裝服飾博覽會(hui) 作為(wei) 推廣媒介；在考慮如何從(cong) 強大的競爭(zheng) 隊伍（歐洲展團、溫州展團）中脫穎而出，如何吸引目標受眾(zhong) 時，柒牌顛覆曆屆參展企業(ye) 運用的手法———規模大、風格歐化，選擇了位置較好但麵積並不大的展位，打出了“時尚中華”的主題。無論在品牌推廣、品牌美譽度提升、招商等方麵，均取得了非常不錯的效果，真正做到了花少錢，辦大事。

　　第二步就是製定參展計劃並組織實施，包括對未來變化與(yu) 競爭(zheng) 的思考，有必要的反饋與(yu) 調整機製。

　　最後，參展企業(ye) 應有嚴(yan) 格的流程與(yu) 職責分工，並有專(zhuan) 人負責項目，強調企業(ye) 內(nei) 部、企業(ye) 與(yu) 外協單位的協調作業(ye) 。經常聽到一些企業(ye) 主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與(yu) 品牌及產(chan) 品脫節，而更改方案則由於(yu) 時間的緊迫而變得不可能，讓企業(ye) 主感到沮喪(sang) 。部分企業(ye) 內(nei) 部組織很鬆散，以致展會(hui) 上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。這其中，很大一部分原因就在於(yu) 沒有與(yu) 外部企業(ye) 進行很好的溝通。

　　總的來說，展會(hui) 營銷是一項較為(wei) 複雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇製勝的推廣模式、科學的分工、嚴(yan) 謹的執行方能使展會(hui) 營銷真正發揮作用。

　　至於(yu) 展會(hui) 營銷沒有發揮應有的作用，不外乎這樣幾個(ge) 原因，一是缺乏科學有效的營銷工作規劃，盲目參展。二是缺乏戰略性的規劃，僅(jin) 僅(jin) 將展會(hui) 營銷的工作作為(wei) 一種事務性工作對待。第三，企業(ye) 內(nei) 部決(jue) 策管理層與(yu) 執行層之間、企業(ye) 與(yu) 外協單位之間缺乏良好的溝通。最後，在製定預算的同時高估了展會(hui) 效果的回報。這些都是企業(ye) 在參展時應注意防範的問題。