展會(hui) 直通車

參展技巧

中國展覽業(ye) 需要新思維

來源:國際商報 | 發布日期:2008-05-08

    根據中國貿促會(hui) 的統計數據,2005年我國共批準出展項目1390項,實際完成950項;完成數量比上一年增長27%;展出總麵積31萬(wan) 平方米,比上一年增長28%;參展企業(ye) 共28000家(次),比上一年增長13%。

  2006年出展項目大約是1700項,實際完成近1200項;完成數量比上一年增長約1/4;展出總麵積40萬(wan) 平方米,比上一年增長近三成;參展企業(ye) 超過3萬(wan) 家(次),比上一年增長一成以上。

  兩(liang) 年來,出展的國家主要集中在德國、美國、意大利、日本、法國、阿聯酋、越南、印尼、俄羅斯和馬來西亞(ya) 等10個(ge) 國家;其參展麵積占全部參展麵積的80%以上。主要出展的商品是:機電產(chan) 品(汽車配件、五金工具增長最快)、紡織服裝、家居用品、工藝禮品等。2007年的出展態勢表明,各項指標均在繼續增長。

  在赴海外參展數量積極增長的同時,以中國展覽公司為(wei) 主的海外辦展項目也得到了鞏固和發展。除了繼續在一些發展中國家舉(ju) 辦的中國獨家展覽會(hui) 以外,中國機電產(chan) 品進出口商會(hui) 、中國貿促會(hui) 等單位已經連續幾年在德國紐倫(lun) 堡和杜塞爾多夫主辦了以禮品、消費品、日用品為(wei) 主、以衛具、潔具、五金工具為(wei) 主和汽車零配件等為(wei) 主的幾個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 。中國展覽業(ye) 能夠在德國這樣的歐洲展覽大國內(nei) 舉(ju) 辦自己的專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) ,應當說這是中國展覽業(ye) 逐步發展壯大的一個(ge) 重要表現。

  海外辦展的可持續發展

  當前,在加速會(hui) 展行業(ye) 國際化布局的思路指導下,行業(ye) 主管部門、各級商會(hui) 、協會(hui) 以及會(hui) 展企業(ye) 都有責任認真總結我國出展業(ye) 務的成績與(yu) 不足,積極探討新形勢下出展工作的方針、策略和運作模式;轉變觀念、敞開思路,努力尋求中國在國外展覽工作的更快發展。

  譬如,我國以代理為(wei) 主體(ti) 的海外展覽項目覆蓋麵十分狹窄,而自辦的品牌展會(hui) 更是屈指可數。我國會(hui) 展企業(ye) 的國際化、市場化、專(zhuan) 業(ye) 化、法製化程度不高,麵對海外會(hui) 展企業(ye) 進軍(jun) 中國市場的應對措施不夠,加之自身體(ti) 製的局限性等,這些劣勢都導致我國會(hui) 展業(ye) 開放程度低、競爭(zheng) 力弱、向國際化推進的力度不足。我國經濟轉軌時期的會(hui) 展行業(ye) ,出國辦展的可持續發展都有待深入開發和研討。

  1.政策層麵的問題。譬如:對促進出國舉(ju) 辦展覽會(hui) 工作的國家政策期盼與(yu) 差距。

  2.如何發揮政府優(you) 勢,把一些出展項目做大、做強的問題。譬如:政府指導型的海外辦展項目發展前景評估,中國會(hui) 展企業(ye) 到海外自辦展會(hui) 存在的主要困難及可行性分析等。

  3.中國會(hui) 展業(ye) 對外開放和走出去的策略性的問題。譬如:中國會(hui) 展企業(ye) 如何擴大在海外代理的規模和覆蓋麵,應對海外主辦單位封殺中國企業(ye) 參展的對策;麵對洋品牌移植國內(nei) 市場,國內(nei) 如何以強強聯合的方式在海外創建自己的品牌展覽會(hui) ;有出國辦展資質的企業(ye) 如何麵對國際知名展覽企業(ye) 在國內(nei) 成立獨資或合資企業(ye) 以及辦事處,逐步縮小委托代理,自行在國內(nei) 招展的趨勢。

  4.中國會(hui) 展業(ye) 走出去以後如何“站住腳、能發展”的問題。譬如:中國企業(ye) 和海外辦展單位如何利用海外中國商貿城以及展覽場地開展進出口貿易及商品展銷活動;海外辦展實施資本運作的探討等問題。

  5.涉及體(ti) 製改革方麵的問題。譬如:中國的出展企業(ye) 和組織單位在改製中麵臨(lin) 的困難;民營會(hui) 展企業(ye) 如何參與(yu) 海外辦展和海外參展工作等問題。

  6.中國文化產(chan) 業(ye) 類的展覽會(hui) 如何走出國門的問題。這個(ge) 問題的深層次實質是文化生產(chan) 力的問題,文化作為(wei) 產(chan) 業(ye) 的發展方向與(yu) 趨勢的問題,以及文化產(chan) 業(ye) 與(yu) 經貿產(chan) 業(ye) 相結合的問題等。

  展覽業(ye) 應當具備前瞻性思維

  中國展覽業(ye) 正在快速地發展,中國正在期望著自己能夠盡早成為(wei) 一個(ge) 世界性的展覽大國。為(wei) 此應當首先具備的是前瞻性的戰略思維、前瞻性的戰略規劃和前瞻性的戰略部署。具體(ti) 可以考慮以下兩(liang) 個(ge) 方麵:

  為(wei) 了進一步提升自己品牌展覽會(hui) 的國際化程度,就要努力加大展覽會(hui) 對亞(ya) 洲和全世界專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的吸引力,擴大在展覽會(hui) 上中國產(chan) 品的出口業(ye) 績,促進中國以外的世界各國客商之間的貿易與(yu) 合作。此外,與(yu) 展覽會(hui) 配套的各種服務也必須提高質量,做到規範有序,使我國的展覽會(hui) 真正與(yu) 國際水平相適應、相接軌。

  1.從(cong) 來展出展相結合入手進行戰略突破

  現在,出國展覽正在日漸成為(wei) 中國產(chan) 品擴大出口的重要手段。但麵對日趨嚴(yan) 重的貿易保護主義(yi) 的抬頭,結果越是中國產(chan) 品出口成交好的出國展覽會(hui) 越是會(hui) 受到排擠和打壓。但可喜的是作為(wei) 中國展覽會(hui) 的領導機構之一的中國貿促會(hui) 已經及時地注意到了這種情況。去年6月中國貿促會(hui) 在大連召開的全國經貿展覽工作會(hui) 議上,不但把來展工作和出展工作結合起來統一進行研討和部署,而且針對出展遇到的國外阻力,采取了針對性很強的措施。譬如,在德國紐倫(lun) 堡舉(ju) 辦中國商品展覽會(hui) 等。

  如果從(cong) 來展、出展相結合的戰略考慮,可以進一步地開展一些工作。譬如,通過國內(nei) 的各種展覽會(hui) 認真挑選和組織出展廠家和出展產(chan) 品,把國內(nei) 參展和出國參展有機地結合起來;有意識地發展和促進現有國內(nei) 品牌展覽會(hui) 與(yu) 國際上知名同類展覽會(hui) 結成戰略夥(huo) 伴關(guan) 係;積極促進參加國內(nei) 展覽會(hui) 的名牌廠家也能成為(wei) 參加國際展覽會(hui) 的主力隊伍等。中國的展覽業(ye) 應當形成包括來展和出展的一個(ge) 完整的、全局性的概念。 

  2.組建有實力的展覽集團為(wei) 了與(yu) 世界接軌和參與(yu) 國際競爭(zheng) 的需要,組建有實力的中國展覽業(ye) 的“航母艦隊”已是大勢所趨。在此過程中國家完全可以給予政策的支持和方向引導。同時在具體(ti) 的運作過程中還可以充分運用資本運作的方式和股份製的模式,以利調動各方麵的積極性和平衡各方麵的利益。總之,我們(men) 的目標應該是求得中國會(hui) 展事業(ye) 的良性發展和綜合效益的最大化。

  當前,中國的國力正在逐步強大起來。形勢的發展給我們(men) 提供了對中國展覽會(hui) 今後發展進行前瞻性戰略思維的基礎和機會(hui) 。我們(men) 期待著中國會(hui) 展業(ye) 將有一個(ge) 突破性的發展。


 

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