---訪伟德国际英国秘書(shu) 長楊兆華

　　“服裝業(ye) 與(yu) 麵料業(ye) 的溝通已比較好了，我們(men) 現在要致力於(yu) 推動原料開發與(yu) 麵料開發的連動。如果我們(men) 把產(chan) 業(ye) 鏈上的一個(ge) 個(ge) 問題解決(jue) 好了，我們(men) 行業(ye) 的發展水平將得到多大的提升，我們(men) 的產(chan) 品將具有多強的競爭(zheng) 力，我們(men) 可以從(cong) 款式和材料上極大地豐(feng) 富我們(men) 的服裝產(chan) 品，同時也可避免低價(jia) 出口局麵，突破紡織品國際貿易摩擦的困局。我們(men) 的最終目的是希望能
對紡織行業(ye) 產(chan) 品結構調整起到促進作用，把中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲提出的改變紡織行業(ye) 產(chan) 品結構的宏觀要求，變成可付諸實施的解決(jue) 方案。”在分析中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 在現階段的定位和所起的作用時，伟德国际英国秘書(shu) 長楊兆華闡述了自己的這一觀點。

　　中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) ，曆經10多年的發展曆程，已成為(wei) 一個(ge) 成熟且極其成功的展會(hui) 。中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 隨著紡織行業(ye) 的發展而不斷壯大，同時，博覽會(hui) 反過來對行業(ye) 發展也起到了推動和促進作用。博覽會(hui) 始終把解決(jue) 行業(ye) 發展中的深層次問題作為(wei) 自身義(yi) 不容辭的責任，近幾年，在促進紡織產(chan) 業(ye) 鏈上下遊聯通方麵做了一係列切實可行的推動工作，並取得很大的成效。

　　麵料展最大的貢獻是促進了行業(ye) 的發展，促進了麵料企業(ye) 產(chan) 品質量的提高，為(wei) 服裝企業(ye) 提供了多種選擇及在市場上大展拳腳的機會(hui) 。

　　上個(ge) 世紀90年代中期以來，“麵料是紡織服裝業(ye) 發展的瓶頸”成為(wei) 行業(ye) 最高的呼聲。“那時媒體(ti) 也好，行業(ye) 領導也好，評論中國服裝設計師設計的作品是中看不中用，隻能停留在T台上，T台上有很豐(feng) 富的樣品，但不能帶到市場上去，因為(wei) 現實中很多樣式沒有相應的麵料來支撐設計。服裝設計師畫出來、做出來的東(dong) 西，總和想象中的不一樣。裙子要垂不垂，西服要挺不挺。設計師找不到自己心目中的麵料，就到國外去找，不僅(jin) 價(jia) 格很貴，而且進口還不方便，”楊兆華這樣描述當時麵料業(ye) 與(yu) 服裝業(ye) 的現狀。“五六年前，我們(men) 開始做服裝與(yu) 麵料之間的溝通工作。我們(men) 發布麵料色彩流行趨勢，和服裝流行趨勢發布配合比較好。除了色彩的流行趨勢發布外，我們(men) 還進行風格的流行趨勢發布。讓服裝設計師知道麵料設計師是怎麽(me) 想的，服裝設計師、麵料設計師之間交流、溝通多了，產(chan) 品的市場定位就比較準了。通過幾年的努力，這幾年服裝設計師的投訴少了，對麵料的抱怨少了。”

　　現在，服裝的競爭(zheng) 逐漸向前道轉移，麵料的色彩、流行以及新型纖維的運用在服裝競爭(zheng) 中的比重越來越大。同樣的一套某品牌內(nei) 衣，普通材料的隻能賣幾十元一套，用了莫代爾麵料製成的產(chan) 品卻能賣到幾百元一套，而且還是時尚的標誌。麵料非但不再是服裝業(ye) 發展的“瓶頸”，某種意義(yi) 上還成為(wei) 服裝業(ye) 時尚源頭及新的利潤增長點。

　　“現在麵料展上產(chan) 品多得不得了，新型纖維層出不窮，新工藝突飛猛進，玉米纖維、大豆纖維、吸濕透氣等新型功能纖維率先在展會(hui) 露麵。麵料行業(ye) 在滿足最終消費者多種需求方麵所做的貢獻越來越大。”

　　市場需要服裝企業(ye) 與(yu) 麵料企業(ye) 結成戰略聯盟，也需要麵料企業(ye) 與(yu) 上遊原料企業(ye) 的連動。我們(men) 看到這種需求後，推一把，促一把。麵料展像催化劑一樣，加速了市場需求對行業(ye) 的反應。

　　下遊企業(ye) 與(yu) 上遊麵料企業(ye) 結成戰略聯盟的成功案例越來越多了。服裝企業(ye) 對麵料開發的參與(yu) 程度越來越高了。對此楊兆華很欣慰。企業(ye) 的作為(wei) 都是順應市場需求的結果，某種意義(yi) 上可以說是市場逼的。“以前新品過季才打折，現在產(chan) 品一上市就打折。襯衫、西服、褲子等品類的服裝，從(cong) 款式上要有很大的區別已經很難了。但是從(cong) 麵料上挖掘題材，找出新亮點卻很容易在競爭(zheng) 中勝出，如抗皺、防汙麵料，都曾成為(wei) 很好的賣點。現在服裝企業(ye) 必須從(cong) 材料開始就注重與(yu) 別人不同，注重差異化。必須要注重不斷推出新亮點。”

　　“最近5年，我們(men) 在產(chan) 業(ye) 鏈聯通方麵做得很好，從(cong) 而推動了麵料企業(ye) 與(yu) 服裝企業(ye) 的融合，現在我們(men) 要推動原料開發與(yu) 麵料開發的連動。因為(wei) ，新型纖維材料是提升紗線時尚性的重要保證。紗線是紡織麵料的基礎，紗線的無窮創造力將極大地豐(feng) 富了麵料的風格和發展趨勢，比如毛與(yu) 新型纖維混紡可擴大麵料的使用範圍；棉與(yu) 新型纖維混紡其麵料的功能會(hui) 得到進一步延伸；麻與(yu) 新纖維混紡，麵料服用性會(hui) 進一步提高等等，因此，提高纖維材料、紗線的時尚性成為(wei) 提升紡織麵料時尚性的重要途徑之一。促進原料開發與(yu) 麵料開發結合，探討工藝上的改進，將是我們(men) 目前和今後的重要工作。”

　　楊兆華反複強調麵料展成為(wei) 聯通產(chan) 業(ye) 鏈平台的重要意義(yi) 。“我們(men) 要做好整合工作，促進信息的完全交流，達到完全解決(jue) 問題。如果真的一環環做好了，我們(men) 產(chan) 品開發就遊刃有餘(yu) 了。最後我們(men) 的服裝，從(cong) 款式和材料上將極大地豐(feng) 富。做別人不能做的東(dong) 西，就能有定價(jia) 權，價(jia) 格就沒有可比性，從(cong) 而可避免低價(jia) 出口局麵，突破紡織品國際貿易摩擦的困局。”

　　我們(men) 一直把為(wei) 企業(ye) 服務，為(wei) 行業(ye) 服務，解決(jue) 行業(ye) 發展深層次問題作為(wei) 已任。我們(men) 希望能對紡織服裝業(ye) 產(chan) 品結構調整起到促進作用，且為(wei) 其它行業(ye) 結構調整提供一些參考。

　　楊兆華談到，“從(cong) 單純的展覽來說，麵料展已經做得很成功了。展覽麵積年年在擴大，一個(ge) 館一個(ge) 館地增加。但我們(men) 是有行業(ye) 背景的主辦單位，我們(men) 要為(wei) 行業(ye) 解決(jue) 深層次問題，我們(men) 肩負著為(wei) 行業(ye) 服務的職責。這不是一句空話。因為(wei) 隻有為(wei) 行業(ye) 發展服務好了，行業(ye) 發展了，展會(hui) 才能蓬勃發展。這也是我們(men) 與(yu) 競爭(zheng) 對手的差別所在。如果不這樣做，我們(men) 就會(hui) 輸給別人。因為(wei) 現在是強調差別化競爭(zheng) 時代，沒有差別化就沒有核心競爭(zheng) 力。”

　　“如果一個(ge) 展會(hui) 每年不提一些新的東(dong) 西，老客戶陪你玩3年，就會(hui) 失去興(xing) 趣。從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上說，創新是博覽會(hui) 生存和發展的根本。但創新不是憑空而來的。我們(men) 每年做問卷調查，很認真對待參展商和觀眾(zhong) 的要求。從(cong) 參展商和觀眾(zhong) 的要求中汲取營養(yang) ，改進我們(men) 的服務內(nei) 容、服務方式。並讓參展商和觀眾(zhong) 充分感受到我們(men) 對其的尊重。其實這歸根結底體(ti) 現了組委會(hui) 的管理水平。”

　　“這樣做的最終目的，是希望能對紡織服裝業(ye) 產(chan) 品結構調整起到促進作用，且為(wei) 其它行業(ye) 結構調整提供一些參考。把中國紡織工業(ye) 協會(hui) 杜鈺洲會(hui) 長提出的產(chan) 品結構調整宏觀要求，變成可付諸實施的解決(jue) 方案。”