廣受關(guan) 注的“日本品質”
上海中國際紡織麵料展“interTEXTILE上海”的參展日本企業(ye)

2005年10月26~29日在上海新國際博覽中心舉(ju) 辦的上海國際紡織麵料展“interTEXTILE展”上雲(yun) 集了包括當地注冊(ce) 的許多日本企業(ye) 前來參展。由日本貿易振興(xing) 組織（JETRO）主辦的日本展示廳（Japan Pavilion）麵積達1722平方米，共有116家企業(ye) 和團體(ti) 共同參展。在4天的展會(hui) 期間，總計進行了7580項商貿洽談，包括達成意向在內(nei) ，成交簽約數達到896個(ge) 。經過采訪整理，就不同領域的參展情況，讓我們(men) 來再次回顧本屆展示會(hui) 。

紡織行業(ye) / 在中國同樣注重高品質產(chan) 品的企劃和生產(chan)

紡織產(chan) 品除日本製造以外，下屬海外工廠皆具備優(you) 質產(chan) 品生產(chan) 能力的企業(ye) 也越來越多。富士紡控股公司企劃開發課的和住憲治課長手中拿著諸城富士紡公司生產(chan) 的伟德国际英国布一邊向大家展示一邊介紹說：“中國也能夠生產(chan) 提供高品質的麵料了。”
該公司在展位上掛出寫(xie) 有“穿著化妝品”字樣的大招牌展示其維他命加工等特殊美容加工係列產(chan) 品的同時，也展示其負責技術指導的諸城富士紡的合資方生產(chan) 的伟德国际英国布產(chan) 品。該公司正考慮逐步讓諸城富士紡經銷美容加工係列產(chan) 品，從(cong) 而拓展該係列加工麵料的中國內(nei) 銷市場。
但是，據和住課長分析，僅(jin) 針對本次展覽會(hui) ，很難判定投入效應產(chan) 出的相對比。但是單從(cong) “首先提高富士紡的知名度”這一出發點來考慮，本次參展已經達到了預期目標。
提出“生產(chan) 的主戰場在中國”口號的敷紡公司在前期廣告宣傳(chuan) 等方麵投入了大量精力，他們(men) 的展示攤位前人潮如湧。展示產(chan) 品為(wei) 產(chan) 自中國和印尼等海外工廠的高品質麵料。大阪麵料課課長平田修也熱誠地道出今後將大力拓展中國市場的想法。
本次參展的中國當地注冊(ce) 企業(ye) 同樣受到關(guan) 注。今年已經是日本毛織集團第4次前來參展了。最近的2次都是在日本展示廳（JapanPavilion）內(nei) 出展的，而今年他們(men) 是在日本展示廳以外、以青島日毛織物的名稱搭台布展。作為(wei) 日本毛織集團的銷售點，日毛（上海）貿易公司自去年開始的精紡毛紗的在庫儲(chu) 備銷售廣受好評，以原紗為(wei) 中心的銷售額增長，並且為(wei) 了增加麵料的銷售，因此參加本次展覽，目標瞄準歐美市場。正如預期目標，公司男裝麵料第2課課長久米孝典表示：“前來展會(hui) 的歐美客戶人數眾(zhong) 多。”
TOSCO公司這次也以其中國生產(chan) 銷售點、昆山東(dong) 蘇克紡織的名稱作為(wei) 中國企業(ye) 前來參展。至今為(wei) 止，雖然為(wei) 了加強國內(nei) 營銷正有意識地擴大對中國企業(ye) 的銷售，但木村健二總經理表示：“目標對象開始鎖定中國國內(nei) 的日資企業(ye) 。”究其原因，他認為(wei) 中國國內(nei) 對麻製品的認知還相對較低。因此通過加強對日資企業(ye) 的中國合作工廠的營銷、向其提供優(you) 質麻麵料來提高對麻製品的認知的同時，也能帶動提高TOSCO的知名度。由於(yu) 麻製品的處理難度很大，把擴大麻製品在中國的需求作為(wei) 目標，就要解決(jue) 好這些問題並盡力提升客戶的信任感。
當然，展會(hui) 上還有象近江絹絲(si) 公司那樣，以隻有日本才能生產(chan) 的功能性人造絲(si) 來吸引觀展者目光的情況。還比如與(yu) 丸紅合作並在國內(nei) 市場站穩腳跟不斷推進的大和紡公司，也將在巴黎“PremiereVision”展會(hui) 上受到好評的高密度織物直接拿到此次展覽會(hui) 上進行展示，將在中國從(cong) 事貿易的歐美買(mai) 家作為(wei) 目標以期擴大出口。
但是，不管怎樣，大部分的日本紡織企業(ye) 都有意重新整核其既有的海外生產(chan) 點，加速推動其中國市場走上一個(ge) 新台階。由於(yu) “interTEXTILE上海”展提供了一個(ge) 向世界展示的舞台，很多企業(ye) 紛紛表示將會(hui) 繼續參展。

合成纖維行業(ye) / 特殊產(chan) 品穩步增長

東(dong) 麗(li) 集團自2年前就開始在上海、北京、廣州舉(ju) 辦獨家商貿展示會(hui) ，穩定地開拓其麵料客戶。雖然也有展示日本進口商品，但實際銷售的95%為(wei) 東(dong) 麗(li) 酒伊織染（南通）等多家中國國內(nei) 工廠所生產(chan) 的麵料。
“單個(ge) 品種5000米起訂的訂單每月都有。各合纖製造商接到的訂單總量多得驚人。”  一家在全中國擁有1000家以上女裝SPA銷售店鋪的生產(chan) 商，對麵料的大量采購方式使得某相關(guan) 合纖製造商深感吃驚。然而，對中國的麵料出口雖然在過去的2~3年呈穩步增長態勢，其增長還是依賴於(yu) 類似於(yu) 上述大批量采購商的采購品種數量的增加或者是翻單來實現的。
基於(yu) 這2個(ge) 實例，日本麵料的對中國出口的市場結構僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 中國企業(ye) 內(nei) 具有購買(mai) 高價(jia) 日本商品能力的客戶。從(cong) 東(dong) 麗(li) 和可樂(le) 麗(li) 公司的人工皮革銷售量增長來分析，其銷售對象、用途均為(wei) “麵向溫州服裝廠商、用於(yu) 男式茄克”的情況也同樣印證了這一點。可以說能銷往中國的商品還是有限定的。
可樂(le) 麗(li) 貿易公司生活產(chan) 業(ye) 部市場推廣負責人山本惠一表示： “對出展商品有了重新的整體(ti) 性認識。” 是在第3次參加“interTEXTILE上海”展的時候。經過分析調整，強力推出人工皮革“amaretta”等3個(ge) 超細纖維係列。至展會(hui) 第2天為(wei) 止，已與(yu) 85家客戶有過商談。而上一屆展會(hui) 的4天內(nei) 商談數總計才隻有這一屆的三分之一。因此，有了“中國在急速變化中”的真切感觸。
MITSUBISHI RAYON TEXTILE公司是世界上唯一一家可生產(chan) 三醋酸脂纖維“Soalon”的企業(ye) ，手握這張王牌，相關(guan) 人員聲稱：“參照銷售對象的規模，將其商品的零售價(jia) 格作為(wei) 判斷基準”。由此，女套裝零售價(jia) 定位在3000元左右的服裝商被定作為(wei) 其目標。由此也確實地提升“Soalon”的知名度，走上了特殊化商品所特有的穩定發展軌道。
尤尼吉可纖維和尤尼吉可酒伊公司本次共同參展，他們(men) 推出的導電紗“MEGANA”和抗菌除臭紗“BIOLINER”等功能型麵料受到好評。尤其是“BIOLINER”，由於(yu) 是將陶瓷纖維抗菌劑融入紗中間，所以尤尼吉可酒伊公司的前田幸伸董事也談到他對此的感觸，那就是“即使反複多次清洗也不會(hui) 改變其功效確實令人吃驚”。“MEGANA”作為(wei) 功能型製服、防塵服和防塵室內(nei) 專(zhuan) 用服裝等的新麵料，也可以確定會(hui) 有很大的需求。
特殊類型商品的公司唯有踏踏實實地進行穩步拓展。經過多次的推廣活動，這一點也更明確地顯示在我們(men) 麵前。

商社/“自我推薦、麵對麵交流”是經商的基本

丸紅公司此前對包括中國在內(nei) 全亞(ya) 洲地區的麵料出口業(ye) 務是由一個(ge) 人來負責的，今年9月新增設了一人，由其專(zhuan) 門負責中國地區業(ye) 務。這是一名中國人，曾在日本麵料產(chan) 地有工作經驗、對於(yu) 紡織品知識有相當了解的人才。
麵料部麵料一課課長中村東(dong) 介表示要致力於(yu) “與(yu) 對中國麵料出口相關(guan) 的相當數量的先行投資”。自2002年以來已是第4次參加“interTEXTILE上海”展了，年銷售額從(cong) 數千萬(wan) 日元逐步遞增至1億(yi) 、2億(yi) 、3億(yi) 日元。所謂“買(mai) 賣的根本就在於(yu) 麵對麵交流”，從(cong) 展示會(hui) 捕捉到的商機開始到穩定地做成買(mai) 賣，對中國市場的出口也就隨之逐漸累積擴大。上屆起采用的獨立閉合性展位上今屆又有4、5項具體(ti) 商談在進行中。
對此抱有相同態度的還有伊藤忠商事，他們(men) 也是連續4次參展了。他們(men) 從(cong) 哪裏有怎樣的潛在客戶、何種商品如何銷售為(wei) 宜這些問題入手開始，日本製品的銷售“03年一舉(ju) 增長到前一年的1.5~2倍”。（伊藤忠纖維貿易（中國）公司的友定宏之副總經理如是說）已經形成了發展勢頭持續、客戶數量地區擴大、年貿易額數億(yi) 日元的商貿態勢。將提高業(ye) 務實績作為(wei) 原動力的日本專(zhuan) 職負責人在各地間出差的頻率現在仍保持3個(ge) 月2次、每次1周時間的程度。
“市場還很稚嫩，但我們(men) 的基本策略是堅持” ，ＮＩ帝人商事的纖維貿易部部長八木敏純宣稱無論女裝用料還是運動裝用料都要向成熟市場推進。有中國企業(ye) 繼續購買(mai) 呈現短纖維風格、100%滌綸長纖維透濕防水功能麵料“RICH-TEC”。即便市場上充斥相當低廉的當地商品，但由於(yu) “到北京奧運為(wei) 止的幾年中中國人收入的持續增長也必然會(hui) 加大（對高價(jia) 日本產(chan) 品的）需求”，所以市場需求的增長還是令人期待的。     蝶理公司在“interTEXTILE上海”展、北京展上都設置了老客戶專(zhuan) 門區和新客戶開發區。可以做到這一點的前提當然是日常營銷工作的積累。
日本的紡織品在展示“工”（工廠的技術水準）的同時在“商”（銷售）上力爭(zheng) 最大收獲。全新的商貿形態將就此誕生。