第十三屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui)                

      我國許多大中型紡織企業(ye) 之所以能在國際市場廣受好評，往往正是以獨創的高新技術或獨特的產(chan) 品設計風格征服了海外采購商和消費者，可以說，這些企業(ye) 麵對海外市場不是“賣布”，而是“賣技術和設計專(zhuan) 利”。自主品牌建設和創意成果成為(wei) 企業(ye) 進攻市場的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。

　　“上個(ge) 世紀90年代，在別人的動員下我們(men) 第一次參加展會(hui) ；那時我們(men) 認為(wei) ，隻要我們(men) 的產(chan) 品能夠賣出去，質量得到認可就行，但有了第一次參展的經曆，我就強烈地意識到公司必須要有自己的品牌，並且要找到一個(ge) 很好的平台宣傳(chuan) 出去，與(yu) 更多優(you) 勢企業(ye) 溝通交流，所以此後的每屆展會(hui) 我們(men) 都來，現在成了‘老參展’，第十二屆中國國際紡織麵料及輔料(秋冬)博覽會(hui) 上，一位參展商告訴記者。強大的信息交流功能，為(wei) 品牌宣傳(chuan) 搭建良好平台，這是展會(hui) 帶給參展商們(men) 的最大感受。

　　引導企業(ye) 開拓市場

　　2l世紀麵料的流行主線是：個(ge) 性、舒適、環保和多功能。顯然，今年的秋冬麵輔料展上無論是流行趨勢發布還是開展的一係列講座，都緊扣了這個(ge) 主題。

　　中國麵料行業(ye) ，已經有了不少響當當的企業(ye) 品牌，但卻少有讓人熟知的產(chan) 品品牌。中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 秘書(shu) 長楊兆華分析原因說，這一方麵是因為(wei) 麵料比服裝離消費終端遠，品牌傳(chuan) 播不如服裝快。另外，麵料企業(ye) 還沒有做好品牌運作的準備也是重要原因。中國一些麵料大企業(ye) ，把企業(ye) 名當作品牌名，所有不同檔次、不同類別產(chan) 品都是一個(ge) 名稱。此種情況下，企業(ye) 抓住參展的契機，可以獲取大量的國內(nei) 外行業(ye) 企業(ye) 的前沿信息，將“走出去”和“引進來”深入到企業(ye) 的戰略發展規劃中，為(wei) 開拓市場做好積極的準備。

　　讓人欣慰的是，國內(nei) 麵料領軍(jun) 企業(ye) 則正處於(yu) 向成熟化和品牌化經營的過渡階段。“陽光”、“如意”、“達利”等“第一集團軍(jun) ”發力奮進，各種新技術產(chan) 品蜂擁而出。“陽光”的高支毛紡麵料已進入國際市場，並為(wei) 國際大牌阿瑪尼提供自己設計的麵料。“我們(men) 可以學習(xi) 同行的很多優(you) 勢”，一位吳江的參展商說。當品牌一旦成為(wei) 麵料企業(ye) 的實力證明時，擁有自己的服裝客戶群，通過對競爭(zheng) 對手的分析，從(cong) 新品設計、價(jia) 格定位等分析出自身品牌的未來市場，走差異化路線，避免惡性的低價(jia) 競爭(zheng) 成為(wei) 必然。“每次參展回去的半個(ge) 月時間裏，電話不斷地來詢問價(jia) 格，要求到公司看廠房，甚至馬上訂貨”，展會(hui) 已經成為(wei) 麵輔料企業(ye) 開拓市場的一個(ge) 不可或缺的橋梁。

　　    采訪中，“推廣宣傳(chuan) 自己的品牌，互相學習(xi) ”成為(wei) 國內(nei) 眾(zhong) 多參展商的普遍共識。業(ye) 內(nei) 人士普遍認為(wei) ，創品牌是紡織麵輔料企業(ye) 發展的靈魂，是規避諸如匯率、配額、出口政策等外貿變化的根本途徑。對於(yu) 麵輔料企業(ye) 而言，自主品牌建設和創新成果都是進攻市場的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。浙江天聖控股集團董事長孫永根說，注重品牌建設已經成為(wei) 天聖的傳(chuan) 統，而提高品牌核心競爭(zheng) 力最好的途徑就是不斷開發新產(chan) 品。實施市場細分營銷戰略，要做強麵料，天聖的渠道就要“永不停步地創新”。

　　與(yu) 此同時，企業(ye) 對優(you) 秀的品牌市場推廣以及采購平台需求更加迫切。第十二屆中國國際紡織麵料及輔料(秋冬)博覽會(hui) 參展的眾(zhong) 多輔料企業(ye) 則希望通過展會(hui) 強化企業(ye) 形象以及結識更多的買(mai) 家。在輔料展區，名牌輔料公司如施華洛世奇、高士中國以及Bemis等悉數參展，吸引了觀眾(zhong) 和參展商們(men) 的眼球。施華洛世奇公司營運副總裁Georg Nussdorfer先生表示：“我們(men) 認為(wei) 此項展會(hui) 是中國最具代表性的紡織及成衣業(ye) 麵料展。展會(hui) 深受紡織及成衣業(ye) 界人士認可，參展讓施華洛世奇進一步在業(ye) 內(nei) 提高品牌知名度，強化品牌在生產(chan) 商心目中的形象。”

　　多家中國知名紗線纖維供貨商等悉數參展，包括邯鄲博特、上海正家、浙江春江、煙台氨綸以及浙江翔盛等企業(ye) 。“我們(men) 的品牌概念在展會(hui) 上得到了強化”，這些企業(ye) 通過多次參加麵料展已深刻體(ti) 會(hui) 到，麵料展客流量大，客商的層次高，同時參展企業(ye) 的水平也越來越高，沒有過硬的產(chan) 品難以在展會(hui) 上凸顯出來。

　　展會(hui) 作為(wei) 展示創新成果的最好平台，同時也有效地推動了企業(ye) 的科技研發速度的加快。“每年在展會(hui) 上都能看到許多知名大型麵料企業(ye) 的新產(chan) 品和新技術，而我們(men) 自己每年所投入的麵料研發費用達1000多萬(wan) 元。”浙江天聖集團負責人說，“2003年，天聖集團投資100(1多萬(wan) 元建立了新產(chan) 品研發中心，並配備總工程師及來自全國各地的專(zhuan) 職科技研發人員，專(zhuan) 門從(cong) 事麵料產(chan) 品的開發和提升。”

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