目前，出國參展已成為(wei) 我國企業(ye) 開拓國際市場的有效做法之一。作為(wei) 國際貿易活動的一種重要形式，出國參展不僅(jin) 可以使國內(nei) 企業(ye) 擴大商務接觸麵，開闊視野，還能為(wei) 企業(ye) 提供尋求最佳供貨廠商與(yu) 合作對象的絕好機會(hui) 。但是，參加國際展會(hui) 需要企業(ye) 具備專(zhuan) 業(ye) 的素質，否則，就難以達到預期目標。

　　如今，許多具有較高知名度的國際展會(hui) ，不管是在法蘭(lan) 克福春秋季消費品博覽會(hui) 、科隆五金製品展覽會(hui) 、米蘭(lan) 馬契夫展覽會(hui) ，還是在芝加哥五金展覽會(hui) 、拉斯維加斯消費電子產(chan) 品展、迪拜春秋季國際博覽會(hui) 等等，都出現了中國企業(ye) 的身影。眼下，中國企業(ye) 到全球市場參與(yu) 機械、電子類的展覽比例最高。

　　然而，在這些成績的背後，也暴露出了中國企業(ye) 出國參展的一些“內(nei) 憂外患”。

　　政策的製約

    現在，我國對企業(ye) 出國參展，仍實行計劃經濟年代的審批製。這與(yu) 目前國際貿易主體(ti) 多元化、出口資格登記製無不相同。

　　當前，隻有擁有進出口經營權的中國企業(ye) ，才能出國參加展覽。由於(yu) 涉及到展品出口、兌(dui) 換外匯等問題，一般企業(ye) 要想出國參加展覽，必須要由經國家批準、有出展權的主辦單位來組織。這樣的主辦單位全國現在約有200家，包括中國貿促會(hui) 等。目前，中國貿促會(hui) 既是全國出展項目的審批主管部門，又是組展商。由於(yu) 集裁判和運動員於(yu) 一體(ti) ，這使得它很難以協調者和服務者的身份，對組展單位進行行業(ye) 引導，並提供谘詢服務，在一定程度上製約了會(hui) 展業(ye) 中投訴機製的建立，對違規參展單位缺乏有效的監督和約束手段，使參展者和組展者之間難以妥善處理彼此間產(chan) 生的爭(zheng) 議和糾紛，挫傷(shang) 了企業(ye) 參展的積極性。

　　企業(ye) 的“短板”

    參展前對相關(guan) 信息了解不足。一些企業(ye) 赴海外參展的效果不太理想，與(yu) 其事前準備工作不充分有很大的關(guan) 係。有些企業(ye) 似乎在“趕廟會(hui) ”、“擺地攤”，宣傳(chuan) 精品意識不強。同時，也不會(hui) 選擇合適的博覽會(hui) 。

　　中國醫藥保健品進出口商會(hui) 有關(guan) 負責人認為(wei) ，導致這種現狀的發生，是因為(wei) 有些企業(ye) 對到底什麽(me) 樣的展會(hui) 適合自己並不了解。現代展會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 細分程度已越來越高，即使是同一個(ge) 展覽會(hui) ，每屆也會(hui) 有不同的主題。在瑞士曾有一個(ge) 醫藥展覽會(hui) ，國內(nei) 一家有名的中成藥企業(ye) 貿然前往，而該展會(hui) 的主題是原料藥。結果，那家企業(ye) 展台前問津者寥寥無幾。

　　基於(yu) 此，企業(ye) 在參加國際展會(hui) 時，應事先對該展會(hui) 的主題進行深入了解，並且掌握往屆展會(hui) 觀展商的組成結構，以便確定參展主體(ti) ，突出參展重點。目前，中國像海爾、海信這樣的大企業(ye) ，都設有獨立的海外參展部門，這個(ge) 部門人員的工作職責就是選擇、策劃和實施參加海外各個(ge) 展覽會(hui) ，他們(men) 都有著非常專(zhuan) 業(ye) 的出國參展經驗。

　　產(chan) 品形象設計欠缺。運來幾台設備，挑選幾名工作人員，見人就發企業(ye) 宣傳(chuan) 冊(ce) ；擁擠的展台，阻止了觀展者的腳步；展台上的服務人員沒有足夠的專(zhuan) 業(ye) 素質，想進一步了解產(chan) 品信息、企業(ye) 情況，還得等不知何時才能親(qin) 臨(lin) 現場的管理人員……這些都給觀展者留下了不佳的印象。

　　不僅(jin) 如此，在細節上，國內(nei) 參展企業(ye) 也存在著諸多不足，如樣本上介紹的資料不規範（隻有企業(ye) 的形象性宣傳(chuan) ，不能提供商業(ye) 操作；產(chan) 品隻有照片，但無顏色、尺寸、材料與(yu) 重量等說明）；對詢價(jia) 與(yu) 訂貨反應遲鈍（必須要與(yu) 國內(nei) 商量後，才能答複）。

　　此外，參展資料應使用英語或展覽會(hui) 所在國語言，而且要確保信息準確。去年常州一個(ge) 藥廠在美國參展時，宣傳(chuan) 畫上的英文竟然寫(xie) 錯了。這樣的宣傳(chuan) ，其效果可想而知。應該說，企業(ye) 參展的宣傳(chuan) 冊(ce) 很有講究。有的企業(ye) 想在一本書(shu) 裏把全部資料都講到，其實隻要介紹拳頭產(chan) 品就夠了，國外企業(ye) 的宣傳(chuan) 冊(ce) 大多薄而精。

　　參展人員素質參差不齊。中國企業(ye) 參加國際上的行業(ye) 展，競爭(zheng) 對手強，參展開支相對也會(hui) 大一些，這就對參展人員的工作能力提出了較高的要求。有的中國企業(ye) 在參展時，出於(yu) 照顧、人情、關(guan) 係等方麵的考慮，派出的參展人員冗雜，缺乏精兵強將。這樣做，既增加了參展經費，也降低了參展效益。對此，中國國際貿易促進委員會(hui) 展部部長趙會(hui) 田說，有些公司花大量時間和金錢準備展品和資料，卻忽略了對參展人員的培訓，致使有些人員服務意識不強，坐著聊天、冷落客戶的現象時有發生。這些行為(wei) ，既損害了參展企業(ye) 形象，又將不少潛在的客戶拒之門外。

　　知識產(chan) 權糾紛不斷。近年來，中國企業(ye) 在國外參展時遭遇的知識產(chan) 權糾紛越來越多，已經開始對企業(ye) 的貿易成交產(chan) 生負麵影響。據悉，經常會(hui) 有一些企業(ye) 在國外的展會(hui) 上被發現有侵權行為(wei) ，結果其展示當即被關(guan) 閉，從(cong) 而對這些國內(nei) 企業(ye) 造成了極大的損失與(yu) 麻煩。

　　缺乏約束限製。國內(nei) 參展商往往將一些不良習(xi) 慣帶到國外，如不按展會(hui) 規定的撤展時間提前撤展，在展會(hui) 裏違規低價(jia) 甩賣展品。這些行為(wei) ，影響了整個(ge) 展覽會(hui) 會(hui) 場的秩序和中國參展企業(ye) 的整體(ti) 形象。個(ge) 別地方的一些單位和個(ge) 人甚至違反國家有關(guan) 出國辦展的管理規定，采取非規範化操作，直接以零售為(wei) 目的，引發諸多事端，給出國展覽工作帶來許多不良影響。

　　產(chan) 品檔次不適合。某些國外展會(hui) 的要求國外一些成熟的展會(hui) 一般對展品範圍及檔次都有一定的要求，有些中國企業(ye) 擬參展的產(chan) 品檔次較低，達不到展會(hui) 的要求。據悉，國外展覽機構為(wei) 保護展會(hui) 的整體(ti) 形象，往往將其拒之門外。

　　國外的限製

    德國是世界最大的展覽國，全球70％左右的知名展會(hui) 均在這裏舉(ju) 辦。去年，我國企業(ye) 到海外60多個(ge) 國家參加國際展覽會(hui) ，其中，德國以73個(ge) 參展項目成為(wei) 我國企業(ye) 參展的首選。

　　但近年來，許多著名國際展覽會(hui) 已從(cong) 鼎盛時期開始衰退，相關(guan) 行業(ye) 組織、協會(hui) 和世界知名企業(ye) 紛紛退出，使展覽會(hui) 的國際性和權威地位下降。主辦單位不得不減少展覽會(hui) 的規模和主辦次數。比如世界最大的家電展已停辦，世界最大的五金展、園藝展覽會(hui) 也由一年一屆改為(wei) 兩(liang) 年一屆，而在德國舉(ju) 辦的世界最大的電信及IT展也正麵臨(lin) 著招展危機。這一方麵是展會(hui) 發展的壽命周期所致，另一方麵也是行業(ye) 競爭(zheng) 的結果，此外也有國際知名企業(ye) 慮及市場保護和信息保密等原因。

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